暴力猫电商

暴力猫zpro
派代网新晋干货作者、优秀作者

8年电商经验  亿级店铺操盘手
设计出身,做到设计总监后转岗运营小白从零开始
擅长打新店,0-1000万最快纪录8个月

目前在读北京航空航天大学MBA,将多年积累经验与管理经典理论高度融合
将当下最前沿的电商玩法和创业、管理理论融汇贯通
应用到电商项目实战中
实战派与理论派的完美结合
课程总体逻辑
完整而清晰的逻辑思维——比行动更重要的是方向
【内在美】SEO——以SEO为主线的运营基本逻辑


回想一下,我们为什么在淘宝天猫平台开店?

为了赚钱没错,那么赚钱的关键要素:大量的免费流量,是每个店主都心驰神往的东西,也是淘宝这个平台最有可能给到我们的。

试想一下,如果在平台内其他都不给,只给大量的免费流量,我们似乎也可以知足了;反过来,如果什么都有,偏偏没有免费流量,我们好像根本没办法安心睡觉?是这样吗?
所以,我们可以不客气的说——来淘系平台,为的就是免费流量,而免费流量最典型的就是搜索流量。也正因为如此,不管我们是不懂、太难、学不会还是怎样,终究都绕不过去这座大山:SEO优化。这是我们要攻克的难题,而且是必须要攻克的、最关键的难题。
之所以难以跨越,是因为他没有明示规则、神秘而让人捉摸不透。
最终实现,所有的运营工作都可以兑换成免费的搜索流量,实现我们来淘系平台的初衷
而实际上一切都是有法可依的,本课程从基本的权重原理出发,破解搜索的核心原理,之后通过数据化标题制作,从选词开始从零打造可持续发展的黄金标题,后续通过词根分析工具,实时监控,及时调整优化标题。


课程内容:

权重原理 | 标题制作 | 巅峰标题方法论 | 词根分析

【外在美】视觉营销的从始至终


电商卖货,就是卖图片。

如果说能跟SEO比肩重要性的,那一定非视觉莫属。

人是视觉动物,看到漂亮的姑娘会忍不住多看两眼,看到漂亮的衣服会忍不住买买买,看到好看的食物会忍不住吞口水。

如果把我们的产品比作年轻的姑娘,那么视觉营销就是给姑娘进行精心的包装:精致的妆容、得体的言谈举止、优雅的动作等等。最终,把姑娘打造成一颗璀璨耀眼的明星。

而这一切也是有方法的,我们先来学习设计的基础知识、视觉的基本原理、摄影的基本技法,之后结合前面所学,掌握设计的一般技巧,最后结合走心文案打造抢眼球的主图车图,以及高转化的详情落地页。

所以,拿到流量,接下来最重要的就是让他高质量转化。



课程内容:

色彩心理学 | 平面设计的一般规范 | 视觉优先级 | 拍照的讲究 | 短视频制作 | 走心文案

【加速器】推广三板斧:直通车、钻展、淘宝客


直通车这类推广工具只能锦上添花,不能雪中送炭

从来都只有大神晒各种直通车数据,而并没有告诉我们产品的基本情况是如何的?SEO和视觉的优化做到了什么程度。

就好像斗地主时会告诉你要抢地主,要选择超级加倍,然后有单打单,有双打双,找机会仍炸弹,然后快速出光手中的牌。却没有告诉你她手里边两个王4个2,JQK大飞机,顺带3到10一条龙。。

我们太多人完全寄希望于直通车能够力挽狂澜,救店铺与水火,这个想法本身就是错的!

直通车也好钻展也好,直白的理解就是买流量进来,至于买来的流量能不能转化,买来的流量能不能兑换成免费的流量,看的是车技吗?不,看的还是店铺的基本功,就是我们瓢虫模型的两个大翅膀:SEO和视觉。

那是不是说直通车就不重要了呢?不是的。直通车有他重要的战略作用,但不要把他的作用幻想到无限大。

举个简单的例子,假设我们用火柴去点燃一堆干草树枝和用火柴去点燃一截泡在水里的湿木头,能否燃起一堆篝火是火柴的问题吗?显然不是。同时我们能用火柴去取暖吗?显然也不能。这里的干草树枝或湿木头就是我们的产品以及我们的内功,而火柴就是直通车。


课程内容:

直通车3大用法 | 直通车基本原理 | 数据化开车

【立命之本】产品——一切的基础


三分产品、七分运营,我们的产品ok了吗?

我们都在不断追逐运营方法、技巧,也就是说我们的内心中都有一个隐含的前提假设,那就是——产品本身没问题。

可是,产品真的没问题吗?我们是否忽略了这个前提对整个结果有多大影响?

在真实的购物场景中,当运营人员的痕迹完全消失后,购物的本质只有买家与产品的沟通。小王需要一个苹果,我们非要拿着一个桃子把他卖给小王。且不说完全没有可能,就算有可能最后成功卖给小王,但我们需要花费多大的气力?假设身边有个人手里捧着苹果站在小王面前,我们又有多大胜算?

我们学了太多方法:如何把水果洗的干净、把它包装的精美、如何让它长久保鲜,却忽视了我们手里的水果是不是买家想要的?他想要青苹果还是红苹果?

这是个核心的问题,现在我们的瓢虫模型更进一步:

产品是运营工作的基础,是一个店铺安身立命之本,产品这个方框的边界决定了销售最终的体量。



课程内容:

最好的产品 | 决策依据方法论 | 战略定位 | 选款 | 测款

【独善其身,兼济天下】:竞品分析、行业变化


世界上的资源并不是平均分配的,有人拿的多了就自然有人拿得少。

前面我们只是局限于自己的一亩三分地,独善其身后我们应该抬高视角,放眼整个行业的情况,充分了解行业内的各家店铺。行业的top是谁,与我们对门的店铺又是谁,行业的最高产品水平、最高服务水平是什么样的?行业的边界在哪里,新兴的产品和技术是什么?潜在的进入者是谁,替代品又是谁?

这一切对我们的经营行为非常重要,我们将通过高效的方法对行业进行全局拓扑,对行业进行更深入的描绘,寻找行业的特点及爆发的机会。



课程内容:

对门那家店 | 同级店 | 类目所有店

【新的思维方式】数据分析——看透这个世界


数据分析是思考的方式,告别“拍脑袋”、“我觉得”式的粗犷决策方式,在电商的世界里几乎一切的行为都有数据反馈,那么一切行动也就应当以数据进行决策。我们身在的整个淘系平台,就是数据驱动的,我们也必须跟上步伐,走上以数据驱动运营的轨道,这件事刻不容缓。

信息爆炸的时代,如何批量获取和处理信息正在变成一种标配的技能。拥有数据分析思维的人可以从常见的信息中挖掘出不为人知的秘密,而这也就是新时代的“信息差”产生来源。

我知道而你不知道,可想而知,差距就由此拉开了。



课程内容:

技术数透公式 | 全店综合套表 | 词根关键词表 | 直通车表 | 竞品分析表

【从术至道】纵览全局:路径规划——逐级战略与定位


要想赢得战争,依靠的绝不仅仅是高精尖的武器,最重要的是排兵布阵的谋略

各个部队的优势都已了解,那么如何排兵布阵呢?

引言

至此,我们描绘了整个运营的框架图,框架未必精细化到每一个知识点,相反,学习运营,先找到全局思维,先打好框架比先打磨细节更为重要,先有骨架后填肉。

有了一身过硬的本领,是否就一定可以成功呢?这里边还有一个重要的问题就是全局的路径规划,车速快未必先到达终点,合理的路径规划是必胜的关键。

这里我们结合产品的特点以及运营技法的优劣势,制定全店整体的运营战略。

有精兵有猛将,这一仗怎么打,就需要首领深思熟虑的规划。



课程内容:

全店战略规划 | 上升通道 | 财务分析 | 投资的角度 | 全局玩法逻辑 | 可持续发展

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